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【物業】物業市場拓展工作的三部曲

【物業】物業市場拓展工作的三部曲

2019/08/21 16:33
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課程背景

物業市場拓展工作是增加物業收入、協助公司上市最重要的一環,專業的物業公司不僅僅局限于自身地產項目的接管,更應著眼于未來更大區域的開拓。

 

 

課程目標

1.掌握多業態物業項目的市場拓展流程及操作細節;

2.提升完整的市場拓展思維和能力。


 

適合對象

中高管、市場拓展團隊、項目經理團隊

 

 

授課方式

主題分享、案例解析、互動研討

 

 

授課課時

2天/12小時

 

 

主講老師

劉老師

☆鈞涵物業學社合作講師

物業多種經營與市場拓展談判專家

第一太平戴維斯廣州物業顧問服務公司首席講師、市場拓展經理

十年主持經驗,八年培訓經歷

英國皇家房屋協會特許會員

遠洋集團銷售高管,內訓師

星河控股客服經理、內訓師

AACTP國際注冊培訓師

國際注冊高級禮儀培訓師

中國注冊房地產經紀人

 

劉老師有多年的物管銷售與客戶管理經歷,尤其在物管多種經營及市場拓展領域,曾經帶領多個團隊為公司接下各種業態的項目,包括住宅、商寫、商業綜合體、交通樞紐等,積累了大量的實戰經驗,從團隊構建、信息渠道梳理、招標文件書寫、述標到簽署合同等環節,通過手把手的方式,讓學員對整個拓展流程更加清晰,落地。

 

曾任遠洋集團,第一太平戴維斯,星河控股等近10多年管理工作經驗,百家企業培訓經歷;

 

明星課程

《房地產銷售的客戶心理學》

《客戶關系操作實務》

《物業市場拓展的落地操作》

《物業多種經營項目的篩選及談判》

《物業租售中心的市場化運作》

 

 

課程大綱

第一部分:物業市場拓展工作的前期準備

1.物業市場拓展工作的前期準備01:市場定位

2.物業市場拓展工作的前期準備02:核心競爭實力定位

3.物業市場拓展工作的前期準備03:拓展團隊組建及分工

4.物業市場拓展工作的前期準備04:拓展工具包的準備

 


第二部分:物業市場拓展工作的渠道梳理及應對

1.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對01

2.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對02

3.物業市場拓展工作的渠道梳理及應對03

4.物業市場拓展工作的現場踏堪

 

第三部分:物業服務方案的制定及提案

1.物業市場拓展工作的見客及提案

2.見客后的物業服務方案的制定

3.第一次物業服務方案的提案

4.邀約客戶去標桿項目參觀及客情維護

 


第四部分:投標標書的制定及述標能力訓練

1.協助客戶制定招標文件及設立門檻

2.優質標書及述標文件的制定

3.現場述標及答疑能力的現場訓練

4.合同的協商及簽署

5.團隊方案的展示、評分、頒獎、點評、總結

 

 

報名聯系

時間:2019年09月21-22日(周六 周日,全程2天)

地點:成都某高級酒店(另行通知)

聯系:曾老師 13811215495(即微信)

 

 

課程費用

RMB3800元/人1-2人價格);

RMB3500元/人(3-4人報名團隊價);

RMB3200元/人5人及以上報名團隊價)

*含稅價,包括培訓費、教材費、茶歇費;交通、住宿、餐飲費由學員自理,如需安排住宿,請提前預訂

*辦理鈞涵物業學習卡,成為會員可享受更多優惠

 

2019年物業企業年度學習卡方案

會員類型

價格

會員權益

銀  卡

2萬

單人價基礎上8.5折,期限1年

金  卡

3萬

單人價基礎上7.5折,期限1年  

鉆石卡

4萬

單人價基礎上6.5折,期限1年

備注

1、上述費用含稅費、培訓費、課程設計費、教材費、場地費、茶歇費;不含培訓期間的交通住宿費用,餐費自理;

2、劃卡標準:按照單人價的標準進行核算;

3、有效期:自辦卡合同生效期之日起;

4、全國范圍內的公開課任選,不含企業內訓服務

5、本政策不接收分期付款,按照一次性繳費的標準執行相應卡的類別。 

賬戶

  :北京鈞涵基業企業管理顧問有限公司

開戶行:中國建設銀行北京環貿支行

  號:1100 1119 9000 5250 0358

 

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